【 華營專題公開(kāi)課】
營銷管理(lǐ)班
市(shì)場(chǎng)就(jiù)是(shì)公司的(de)龍頭，公司要(yào)運營，龍頭必須舞(wǔ)起來(lái)。
華為(wèi)早期的(de)成功，是(shì)市(shì)場(chǎng)營銷的(de)成功。從(c∞óng)"呼喚英雄"到(dào)"人(rén)人(rén)争當英雄"，再到(dào)"不(b ù)做(zuò)昙花(huā)一(yī)現(xiàn)的(de)英雄"，直至"遍地(dì)英雄下(x→ià)夕煙(yān)"。
30多(duō)年(nián)來(lái)，華為(wèi)高(gāo)度重視(shì)市(shì)場(βchǎng)隊伍與市(shì)場(chǎng)能(néng)力建設，打造出一(yī)支敢作(zuò)戰、能(néng)作(zuò)戰、善作(zuò)戰、戰必勝的(de)商業(yè)部隊，充滿活力的(de)同時(shí)擁有(yǒu)井然的(de)秩序，保障華為(wèi)公司實現(xiàn)長(cháng)期有(yǒu)效增長(cháng)。
隻有(yǒu)敢于勝利，
才能(néng)善于勝利！
企業(yè)面臨的(de)營銷管理(lǐ)四大(dà)基本命題：
如(rú)何作(zuò)戰？抓住戰略機(jī)會(huì)擴張，敢于勝利才能(néng)善于勝利；
如(rú)何排兵(bīng)？"首戰用(yòng)我，用(yòng)我必勝"，上(shàng)甘嶺上(shàng)出将軍；
如(rú)何布陣？"讓聽(tīng)得(de)到(dào)炮聲的(de)人(rén)呼喚炮火(huǒ)"；
如(rú)何構建關鍵能(néng)力？未來(lái)的(de)戰争，是(shì)"班長(cháng)"的(de)戰争。
本課程從(cóng)華為(wèi)的(de)營銷精神、戰法、隊伍、能(néng)力四大(dà)模塊，系統總結華為(wèi)營銷成功之"道(dào)"，綱舉目張，為(wèi)企業(yè)提供借鑒之"法"。
學習(xí)目标：通(tōng)過學習(xí)華為(wèi)波瀾壯闊的(de)營銷成長(cháng)史，了(le)解華為(wèi)在30年(nián)的(de)發展與變革中，營銷精神的(de)理(lǐ)念與實踐，營£銷能(néng)力的(de)構建與積累，在造勢與做(zuò)實中，形成"以客戶為(wèi)中心"的(de)營銷管理(lǐ)思想與做(zuò)法。通(tōng)過對(≤duì)标華為(wèi)的(de)成功實踐，幫助學員(yuán)打開(kāi)認知(zhī)，在"颠覆客戶認知(z±hī)"與"營銷能(néng)力構建"中，對(duì)企業(yè)營銷造"勢"與做(zuò)"實"有(yǒu)所啓發•。
授課老(lǎo)師(shī)：
先後擔任過研發體(tǐ)系總裁、人(rén)力資源部總裁以及全球營銷總裁，是(shì)華為(wèi)公司主要(yào)技(jì)€術(shù)、産品和(hé)市(shì)場(chǎng)演進曆史的(de)重要(yào)親曆者與見(jiàn)證人(rén)。
課程要(yào)點：
一(yī)、華為(wèi)成長(cháng)邏輯：經營與管理(lǐ)
二、華為(wèi)的(de)營銷造勢
三、華為(wèi)的(de)營銷做(zuò)實
四、案例：參觀公司的(de)造勢與做(zuò)實
五、總結：雙輪驅動增長(cháng)
學習(xí)目标：通(tōng)過學習(xí)華為(wèi)營銷體(tǐ)系的(de)人(rén)才管理(lǐ)與人(rén)才發展、績效管理(lǐ)與激勵管理(lǐ)，了(le)解華為(wèi) 通(tōng)過"以客戶為(wèi)中心"的(de)營銷人(rén)才管理(lǐ)架構與人(rén)才觀，學習(xí)華為(wèi)導向沖鋒的(de)幹部與人(rén)才管理↑(lǐ)體(tǐ)系和(hé)績效與激勵管理(lǐ)制(zhì)度，對(duì)标華為(wèi)營銷管理(lǐ)實踐，幫助企業(yè)鍛造一(yī)支敢作(zuò)戰、能(néng)作(¥zuò)戰、善作(zuò)戰、戰必勝的(de)營銷隊伍。
授課老(lǎo)師(shī)：
26年(nián)華為(wèi)工(gōng)作(zuò)經驗，10年(nián)一(yī)線業(yè)務管理(lǐ♠)經驗，10年(nián)人(rén)力資源管理(lǐ)經驗。曾擔任華為(wèi)大(dà)學/華為(wèi)管理(lǐ×)培訓學院資深顧問(wèn)、戰略項目運作(zuò)部人(rén)力資源部部長(cháng)、全球銷售與服務體(tǐ)系人(rén)π力資源部組織管理(lǐ)部部長(cháng)、績效與任職管理(lǐ)部部長(cháng)、人(rén)才管理(lǐ)部部長(cháng)、海(hǎi)外(wài)地(dì)區(qū)部交付業§(yè)務部部長(cháng)、海(hǎi)外(wài)代表處交付副代表、全球技(jì)術(shù)服務部幹部部績效與任職管理(lǐ)部部長(cháng)職位。
課程要(yào)點：
一(yī)、人(rén)力資源管理(lǐ)理(lǐ)念
二、塑造銷售隊伍的(de)文(wén)化(huà)特征
三、銷售幹部隊伍的(de)質量标準
四、銷售隊伍的(de)組織特征
五、以奮鬥者為(wèi)本，銷售隊伍的(de)績效考核與激勵聯動
學習(xí)目标：客戶關系是(shì)基于商業(yè)目标、通(tōng)過信息和(hé)價值傳遞形成的(de)可(kě)信∞的(de)協同關系，是(shì)公司所有(yǒu)營銷活動的(de)基礎。本課程旨在幫助學員(yuán)了•(le)解華為(wèi)立體(tǐ)式客戶關系體(tǐ)系構建和(hé)維護方法，賦能(néng)一¶(yī)線的(de)客戶關系拓展，有(yǒu)效提升客戶拓展能(néng)力，以及銷售項目的(de)管理(lǐ)與運作>(zuò)能(néng)力。
授課老(lǎo)師(shī)：
20年(nián)華為(wèi)跨領域經驗，曾任某子(zǐ)産品線總裁，某地(dì)區(qū)部解決方案代表、營銷專家(jiā)，負責端到(dào)端研發及産品線經營管理(lǐ)。具備研發和(hé)φ銷售的(de)跨領域成功經驗，有(yǒu)豐富的(de)大(dà)型系統研發經驗，以及産業(yè)組合經營管理(l©ǐ)經驗。在銷售體(tǐ)系期間(jiān)，曾負責過全球千億規模的(de)銷售業(yè)務。
課程要(yào)點：
一(yī)、客戶關系的(de)概念
二、客戶關系的(de)結構
三、客戶關系管理(lǐ)
四、總結：客戶關系是(shì)第一(yī)生(shēng)産力
學習(xí)目标：介紹銷售隊伍必須掌握的(de)系統銷售方法論、流程化(huà)的(de)管理(lǐ)手段，從(cóng)項目÷開(kāi)始就(jiù)能(néng)夠有(yǒu)節奏有(yǒu)技(jì)巧的(de)影(yǐng)響決策人(rén)員(yuán)，抓住大(dà)客戶銷售€的(de)最核心要(yào)素。
授課老(lǎo)師(shī)：
20年(nián)華為(wèi)跨領域經驗，曾任某子(zǐ)産品線總裁，某地(dì)區(qū)部解決方案代表、營銷專家(jiā)，負責端到(dào)端研發及産品'線經營管理(lǐ)。具備研發和(hé)銷售的(de)跨領域成功經驗，有(yǒu)豐富的(de)大(dà)型系統研發經驗，以及産業(yè)組合經營管理(lǐ)經驗。在→銷售體(tǐ)系期間(jiān)，曾負責過全球千億規模的(de)銷售業(yè)務。
課程要(yào)點：
一(yī)、銷售項目管理(lǐ)
二、銷售項目運作(zuò)的(de)關鍵環節
1. 機(jī)會(huì)挖掘
2. 客戶拓展
3. 競争分(fēn)析與策略選擇
4. 合同談判的(de)策略與執行(xíng)
安時(shí)利（廣州）醫(yī)療技(jì)術(shù)創始人(rén) 敖總我在華營已經學習(xí)兩年(nián)了(le)，每次都(dōu)收獲頗豐。這(zhè)次學習(xí)後，華營能(néng)給到(dào&)我的(de)是(shì)一(yī)個(gè)整體(tǐ)公司的(de)立體(tǐ)思維。如(rú)果是(shì)技(jì)術(shù)型公司的(de)創始人(rén)，我覺得↔(de)一(yī)定要(yào)來(lái)華營上(shàng)營銷管理(lǐ)班；如(rú)果想學習(xí)華為(wèi)早期怎麽成功，我覺得(de)營銷管理(lǐ)班非常有(∞yǒu)幫助。
追覓科(kē)技(jì)（天津）有(yǒu)限公司聯合創始人(rén) 吳總本次來(lái)華營學習(xí)最大(dà)的(de)感受就(jiù)是(shì)讓我們不(bù)僅能(néng)仰望星空(kōng)，還(hái)學會(huì)如(rú)何腳踏實地(dì)。透過現←(xiàn)象看(kàn)到(dào)了(le)營銷背後的(de)本質，透過結果了(le)解到(dào)華為(wèi)$整個(gè)經營邏輯，我們可(kě)以通(tōng)過學習(xí)背後的(de)底層知(zhī)識，幫助我們≥在經營活動中可(kě)以高(gāo)屋建瓴地(dì)做(zuò)好(hǎo)頂層設計(jì)。
深圳盈達信息科(kē)技(jì)有(yǒu)限公司總裁 王總通(tōng)過學習(xí)，我認為(wèi)華為(wèi)營銷學得(de)會(huì)的(de)是<(shì)從(cóng)道(dào)到(dào)術(shù)、從(cóng)做(zuò)勢到(dào)做(zuò)實、從(có•ng)頂層規劃到(dào)基層運作(zuò)，基層營銷人(rén)員(yuán)是(shì)可(kě)以通(tōng)過一(yī)套體(tǐ)系、一(yī)套打法、一(yī)套流程和(hé)I•T系統支撐後被訓練出來(lái)的(de)。華為(wèi)最難學得(de)會(huì)的(de)是(shì)對(duì)細節的(de)把控和(hé)死磕精β神，這(zhè)對(duì)企業(yè)發展而言是(shì)核心所在。
長(cháng)沙景嘉微(wēi)電(diàn)子(zǐ)股份有(yǒu)限公司市(shì)場(chǎng)總監 ×楚總第三次來(lái)華營學習(xí)，本次圍繞華為(wèi)的(de)營銷管理(lǐ)體(tǐ)系，從(cóng)虛到(dào±)實、從(cóng)理(lǐ)論到(dào)實踐，涵蓋了(le)組織、流程、機(jī)制(zhì)等各方面的(de)全方位、全體(tǐ)系課程。通(tōng)過學習(xí)完整掌握了(le)華為(γwèi)營銷管理(lǐ)的(de)要(yào)素，以及在營銷管理(lǐ)過程中要(yào)關注的(de)要(yào)點，同時(shí)也(y$ě)了(le)解到(dào)華為(wèi)管理(lǐ)不(bù)斷叠代升級的(de)過程。
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營銷管理(lǐ)班
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報(bào)名事(shì)項
适用(yòng)對(duì)象
學習(xí)對(duì)象：
對(duì)商業(yè)成功負責的(de)企業(yè)創始人(rén)及核心高(gāo)管團隊/ C•XO、
分(fēn)子(zǐ)公司總經理(lǐ)、事(shì)業(yè)部或産品線總經理(lǐ)、市(shì)場(chǎng)或營銷負責人(rén)
企業(yè)要(yào)求：
企業(yè)年(nián)營收規模不(bù)低(dī)于1億元，創立時(shí)間(jiān)不(bù)少(shǎo)于3年(nián)
課程報(bào)名
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華營專題公開(kāi)課： 營銷管理(lǐ)專題 | 績效與組織發展專題 | 幹部梯隊建設專題 | 戰略管理(lǐ)專題
華營實戰工(gōng)作(zuò)坊： 戰略洞察 | 端到(dào)端成本領先 | 集成産品管理(lǐ) | 人(rén)才規劃與獲取 | 績效管理(lǐ) | 作(zuò)戰體(tǐ)系 | 在崗幹部隊伍建設 | 作(zuò)戰能(néng)力 | 業(yè)務流程建設 | 數(shù)字化(huà)供應鏈與采購(gòu) | 全面預算(suàn) | 有(yǒu)效分(fēn)錢(qián)
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