H 公司高(gāo)新農(nóng)牧企業(yè)

　　H公司戰略管理(lǐ)能(néng)力提升

 

　　1. 企業(yè)背景：

　　H 公司是(shì)一(yī)家(jiā)涵蓋飼料、種苗、生(shēng)物(wù)制(zhì)藥、智慧養殖、食品流通(tōng)、金(jīn)融等全産業(yè)鏈的(de©) 高(gāo)新農(nóng)牧企業(yè)，注冊資本超 15 億元。經過二十餘年(nián)的(de)高(gāo)速發展，₹目前該企業(yè)在海(hǎi)內(nèi)外(wài)擁有(yǒu)600餘家(jiā)分(fēn)子(zǐ)公司、超35000名員(yuá•n)工(gōng)，榮獲“農(nóng)業(yè)産業(yè)化(huà)國(guó)家(jiā)重點龍頭企業(yè)”、“中 國(guó)企業(yè)500強→”、福布斯亞洲上(shàng)市(shì)企業(yè)50強、“财富中國(guó)500強&₹rdquo;。 該企業(yè)正處在為(wèi)“終端客戶創造價值”的(de)業(yè)務服務模式轉型階段，從(cóng)過§去(qù)的(de)大(dà)宗産品銷售方式，向産業(yè)價值鏈整合方式轉變。對(duì)于多(duō)産業(yè)集團來(lái)說(shuō)，轉型難度大(dà)，能(néng)​力要(yào)求高(gāo)，因此需要(yào)各級組織協同作(zuò)戰，以集團戰略為(wèi)導向，及時(shí)調整組織結構，優化(huà)組織陣 型，對(d↓uì)準集團戰略目标導向沖鋒。

 

　　2. 痛點問(wèn)題：

　　1)公司的(de)客戶群發生(shēng)了(le)變化(huà)，呈現(xiàn)多(duō)區(qū)域，小(xiεǎo)客戶的(de)特征，但(dàn)是(shì)未形成新的(de)建立戰略控 制(zhì)點的(de)業(y&è)務模式。

　　2)戰略在集團層面比較清晰，但(dàn)是(shì)戰略落地(dì)乏力。

 

　　3. 解決方案：

　　1)基于市(shì)場(chǎng)分(fēn)析，明(míng)确戰略意圖

　　基于對(duì)行(xíng)業(yè)、市(shì)場(chǎng)、客戶、競争對(duì)手、自(zì)身(shēεn)能(néng)力的(de)綜合分(fēn)析，澄清和(hé)共識高(gāo)管團 隊的(de)戰略意圖，明(míng)确面向未來(&lái)的(de)業(yè)務定位，牽引形成對(duì)戰略方向的(de)共同理(lǐ)解。

　　2)确定面向中長(cháng)期的(de)戰略舉措，支撐業(yè)務突破

　　基于戰略意圖、市(shì)場(chǎng)洞察和(hé)創新焦點，進行(xíng)面向未來(lái)的(de)業(yè)務設計(jì)，如(rú)客戶選擇、 價值主張、盈利模式等;基$于業(yè)務設計(jì)，輔導制(zhì)定面向未來(lái) 3-5 年(nián)的(de)戰略舉措，支撐實 現(xiàn)業(yè)務突破。↓

　　3)通(tōng)過戰略解碼進行(xíng)任務分(fēn)解，形成合力

　　基于未來(lái) 3-5 年(nián)的(de)戰略規劃，通(tōng)過責任矩陣進行(xíng)層層分(fēn)解，以有(yǒu)效協同戰略執行(xíng) 過程，形成組織合力;同時÷(shí)，解碼出 2021 年(nián) KPI 及重點工(gōng)作(zuò)，明(míng)确下(xià)一(yī)年(nián)度重點工λ(gōng)作(zuò)及 改進方向，形成組織績效目标 。

　　4)通(tōng)過關鍵能(néng)力建設，提升戰略執行(xíng)力

　　識别戰略落地(dì)的(de)關鍵組織能(néng)力短(duǎn)闆，明(míng)确能(néng)力提升的(de)方向;通(tōng)過外(wài)部顧問(wèn)的(de)過程 輔導，α幫助組織提升支撐戰略實現(xiàn)的(de)相(xiàng)關能(néng)力。

 

　　4. 項目成果：

　　• 提升戰略意識：通(tōng)過系列研討(tǎo)會(huì)，創始人(rén)與核心高(gāo)管對(duì)戰略管理(lǐ)方法具備系統認知(zhī)， 能(néng)夠自(z§ì)行(xíng)滾動更新企業(yè)的(de)戰略規劃內(nèi)容，具備戰略管理(lǐ)的(de)←能(néng)力;

　　• 達成戰略共識：通(tōng)過系列戰略研討(tǎo)會(huì)，幫助企業(yè)明(míng)确了(le)業(yè)務邊界，明(míng)确了(le)做(zuò)什(shé±n)麽不(bù)做(zuò)什(shén)麽，并幫助企業(yè)建立了(le)市(shì)場(chǎng)洞察的(de¥)意識，明(míng)确了(le)企業(yè)的(de)價值主張，取得(de)了(le)階段性的(de)戰略共識。

　　• 明(míng)确戰略舉措：通(tōng)過系列戰略研討(tǎo)會(huì)，幫助企業(yè)明(míng)确了(le)未來(lái)3-5年(nián)戰略方向與戰<略舉措，使得(de)企業(yè)能(néng)夠聚焦資源集中火(huǒ)力投入戰略方向，避免資源分(fēn)散。

　　• 做(zuò)實戰略解碼：推動戰略信息的(de)一(yī)緻性傳遞與理(lǐ)解認同，将戰略落實到(dào)組織績效與 個(gè)人(rén)₹ PBC。左右拉通(tōng)，建立起部門(mén)間(jiān)的(de)連帶責任和(hé)系統關系，保證橫向一(yī)緻性。

　　• 形成戰略流程：結合企業(yè)自(zì)身(shēn)現(xiàn)狀及行(xíng)業(yè)特征，基于企業(yè)和(hé)行(xíng)業(yè)适用(yòng)的(d>e) DSTE 流程， 固化(huà)戰略管理(lǐ)方法及長(cháng)效機(jī)制(zhì)。

 

　　5. 客戶心聲：

　　總經理(lǐ)反饋：

　　項目開(kāi)始之前覺得(de)華營不(bù)了(le)解我們的(de)業(yè)務，但(dàn)通(tōng)過這(zhè)幾天的(de)研討(tǎo)，覺得(de§)華營老(lǎo)師(shī)特别了(le)解這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)，同時(shí)也(yě)帶來(lái)一(yī)個(gè)啓發：管理(lǐ)的(de)普适性一(yī)定∞大(dà)于特殊性!

　　從(cóng)開(kāi)始培訓，從(cóng)差距分(fēn)析、市(shì)場(chǎng)洞察、創新焦點、業(yè)務設計(jì)、一(yī)直到(dào)戰略解碼σ和(hé)述 職評審。從(cóng)戰略到(dào)執行(xíng)，可(kě)以說(shuō)華營的(de)老(lǎoα)師(shī)非常專業(yè)地(dì)為(wèi)我們進行(xíng)分(fēn)析與講解，非常感 謝(xiè)華營的(de)老(lǎo)師(shī)和(hé)我們華營的(de)項目組‌!

　　項目進行(xíng)當中，我也(yě)對(duì)一(yī)些(xiē)同事(shì)進行(xíng)了(le)調研 。反饋是(shì)：大(dà)家(jiā)都(dōu)反應效果非常好(hǎo)。但(dàn)是(shì)效果非常好(hǎo)是(shì)個(gè)認知(zhī)的(de)層面，大(dà) 家(jiā)是(shì)非常認同的(de)，但(dàn)卻很(hěn)難衡量。僅僅是(shì)認知(zhī)還(hái)是(shì)不(bù)夠的∏(de)。學習(xí)的(de)目的(de)是(shì)為(wèi)了(le)應用(yòng)：戰略從(cóng)規劃到(dào)落地(dì)，我們計(jì®)劃逐步應用(yòng)起來(lái)。相(xiàng)信經過持續訓練将更為(wèi)熟練，變成我們的(de)思維模式與工(gōng)作 (zuò)習(xí)慣，助力我們業(yè)務與戰略目标達成 ——把知(zhī)§識真正轉化(huà)為(wèi)價值!