價值為(wèi)綱：華營2018新年(nián)大(dà)課首日(rì)課程精彩回顧

為(wèi)什(shén)麽華為(wèi)提出“價值為(wèi)綱”的(de)财經管理(lǐ)理(lǐ)念?企業(yè)如(r←ú)果不(bù)應追求利潤最大(dà)化(huà)，又(yòu)該以什(shén)麽作(zuò)為(wèi)企業(yè)經營的(de)目标和(hé)★财經管理(lǐ)的(de)基準?華為(wèi)又(yòu)是(shì)怎樣以“價值為(wèi)綱”進行(xíng)企業(yè)财經管理(lǐ)變革的(d'e)?2018年(nián)1月(yuè)3-4日(rì)，在新年(nián)伊始之際，華營2018新年(nián↕)大(dà)課于北(běi)京隆重召開(kāi)，來(lái)自(zì)全國(guó)各地(dì)200餘位優秀企業(yè)家(jiā)齊聚中國(guó)人(rén )民(mín)大(dà)學逸夫禮堂。

在首日(rì)的(de)課程中，華為(wèi)公司高(gāo)級顧問(wèn)、首席管理(lǐ)科(kē)學家(jiā)黃(huáng)衛偉教授對(duì)華為(wèi)最新出版管理(lǐ)著作™(zuò)《價值為(wèi)綱--華為(wèi)公司财經管理(lǐ)綱要(yào)》一(yī)書(shū)進行(xíng)了(le)深度解讀(dú)。&在全程6個(gè)小(xiǎo)時(shí)的(de)精彩講解中，黃(huáng)老(lǎo)師(shī)緊扣當前衆多(duō)企業(yè)面臨的(de)現(xiàn)實經營問(w∏èn)題，以華為(wèi)經營實踐為(wèi)注腳，深刻解讀(dú)了(le)華為(wèi)财經管理(lǐ)思想及财經變革的(de)相(xiàng)關問(wèn)題，受到(dào)‌了(le)學員(yuán)們的(de)熱(rè)情回應與反響。

本文(wén)為(wèi)今日(rì)黃(huáng)老(lǎo)師(shī)課程筆(bǐ)記，以飨讀(dú)者：

1關于利潤最大(dà)化(huà)

從(cóng)追求短(duǎn)期利潤最大(dà)化(huà)的(de)目标來(lái)看(kàn)，超過利潤最大(dà)化(huà)這(zhè)一(yī)≥點的(de)邊際産量是(shì)沒有(yǒu)經濟意義的(de)。但(dàn)是(shì)從(cóng)追求長(cháng)期增長(cháng)的(de)目标來(lái)看✔(kàn)，它具有(yǒu)戰略意義。一(yī)是(shì)新産品的(de)活力取決于市(shì)場(chǎng)培育，而¥市(shì)場(chǎng)培育需要(yào)時(shí)間(jiān);二是(shì)戰略市(shì)場(chǎng)的(de)争奪不(bù)能(néng)計(jì)較當期盈虧;三↕是(shì)市(shì)場(chǎng)份額決定了(le)長(cháng)期盈利能(néng)力。

2關于公司經營目标與人(rén)才吸引

一(yī)個(gè)企業(yè)如(rú)何吸引最優秀的(de)人(rén)才?人(rén)才是(shì)沖著(zhe)機(jī)會(huì)去(qù)的(de)。我們說(s®huō)企業(yè)有(yǒu)時(shí)候用(yòng)高(gāo)薪去(qù)挖人(rén)，通(tōng)過獵頭公司去(qù)™挖大(dà)公司的(de)一(yī)些(xiē)主管和(hé)專家(jiā)。這(zhè)些(xiē)人(rén)僅∏僅是(shì)奔著(zhe)高(gāo)薪來(lái)的(de)嗎(ma)?其實不(bù)是(shì)，而是(shì)沖著(zhe)你(nǐ)這(zhè)個(gè)企業(yè)的(de)‍未來(lái)來(lái)的(de)，而這(zhè)個(gè)企業(yè)的(de)未來(lái)又(yòu)體(tǐ)現(xià n)在什(shén)麽地(dì)方呢(ne)?就(jiù)是(shì)體(tǐ)現(xiàn)在企業(yè)的(de)增長(cháng)以及δ可(kě)持續性上(shàng)。

3關于大(dà)企業(yè)被颠覆的(de)原因

我們去(qù)看(kàn)克裡(lǐ)斯坦森(sēn)《創新者的(de)窘境》這(zhè)本書(shū)，第四章(zhāng)的(de)題目是(shì)很✔(hěn)醒目的(de)，也(yě)是(shì)很(hěn)有(yǒu)啓發性的(de)，叫《回不(bù)去(qù)的(de)低(dī)端市(shì)場(chǎng)》。大(dà)企業(yè)之↓所以被這(zhè)些(xiē)新創企業(yè)颠覆，就(jiù)是(shì)因為(wèi)他(tā)們不(bù)斷地(dì)追逐高₽(gāo)端市(shì)場(chǎng)，不(bù)斷地(dì)追逐高(gāo)附加市(shì)場(chǎng)，這(zhè)樣改變了(le)內​(nèi)部的(de)成本結構、能(néng)力結構，以至于再去(qù)做(zuò)低(dī)端市(shì)場(chǎng)的(de)時(shí)候回不(bù)去(qù)了(le∑)，做(zuò)不(bù)了(le)了(le)，這(zhè)樣就(jiù)帶來(lái)一(yī)個(gè)問(wèn)題，大(dà&)企業(yè)都(dōu)這(zhè)麽走的(de)話(huà)，最終這(zhè)些(xiē)大(dà)企業(yè)遲早都(dōu)要‍(yào)被颠覆。

4關于EVA考核與戰略管理(lǐ)

我是(shì)不(bù)太贊成EVA的(de)，因為(wèi)是(shì)純粹追求股東(dōng)價值最大(dà)化(huà)的(de)指标©，追求資本市(shì)場(chǎng)市(shì)值最大(dà)化(huà)的(de)。這(zhè)樣就(jiù)帶來(lái)一(yī)個(gè)什(shén)麽問(wèn)題呢(ne&)?國(guó)家(jiā)對(duì)央企，難道(dào)要(yào)求就(jiù)是(shì)股東(dōng)價值最大(dà)化(hu₽à)嗎(ma)?顯然不(bù)是(shì)。

5關于“獨角獸”企業(yè)的(de)價值

互聯網加充裕的(de)資本加資本市(shì)場(chǎng)，在我看(kàn)來(lái)正在扭曲初創企業(yè)的(de)價值，放(fàn g)大(dà)人(rén)性的(de)貪欲，颠覆傳統的(de)創業(yè)法則。一(yī)個(gè)現(xiàn)象是(shì)什(shén)σ麽呢(ne)?沒有(yǒu)利潤，現(xiàn)金(jīn)流嚴重失衡，這(zhè)樣的(de)初創公司在估值上(shàng)卻成了(le)獨角獸。獨角獸就(jiù)是→(shì)估值超過10億美(měi)元的(de)公司，中國(guó)的(de)獨角獸企業(yè)的(de)數(shù)量已經追平了(le)美(měi)國π(guó)獨角獸的(de)數(shù)量。但(dàn)是(shì)中國(guó)的(de)獨角獸公司真值這≈(zhè)麽多(duō)錢(qián)嗎(ma)?脫離(lí)了(le)利潤和(hé)現(xiàn)金(jīn)流的(de)價值，¥就(jiù)像一(yī)個(gè)幽靈在創業(yè)領域中遊蕩。

6資本過度充裕的(de)潛在傷害

增長(cháng)取代了(le)投入資本回報(bào)率、取代了(le)資本成本，幾乎成為(wèi)決定價值的(de)唯一(yī)因素。✘隻看(kàn)重超速增長(cháng)，沒有(yǒu)利潤、現(xiàn)金(jīn)流嚴重失衡，這(zhè)樣的(de)初創公司更有(yǒu)想象≠空(kōng)間(jiān)，有(yǒu)想象空(kōng)間(jiān)就(jiù)有(yǒu)估值空(kōng)間(jiān)ε，有(yǒu)估值空(kōng)間(jiān)就(jiù)有(yǒu)融資來(lái)源，然後就(jiù)通(tōng)過上(shàng)市(shì)圈錢(qián)，整個(gè•)上(shàng)市(shì)模式全變了(le)，經營目标短(duǎn)期化(huà)。厚積薄發的(de)，像華為(wèi∑)在研發上(shàng)的(de)持續投入現(xiàn)在被當作(zuò)愚不(bù)可(kě)及。這(zhè)種短(duǎn)期化(huà)對(duì)整個(gè)經濟未來(lái&)的(de)長(cháng)期發展潛力的(de)侵蝕是(shì)非常嚴重的(de)。

7關于創業(yè)的(de)資金(jīn)需求

“人(rén)的(de)腿應當有(yǒu)多(duō)長(cháng)呢(ne)?”林(lín)肯講過人(rén)的(de)腿應當有(yǒu)多(duō)長(cháng)?能(néng)÷夠到(dào)地(dì)就(jiù)行(xíng)。這(zhè)就(jiù)是(shì)美(měi)國(guó)典型的(de)價值觀，實用(yòng)主義的(de)價值觀，這(zhè§)尤其适用(yòng)于初創企業(yè)。人(rén)的(de)腿有(yǒu)多(duō)長(cháng)?就(jiù)​是(shì)初創企業(yè)需要(yào)多(duō)少(shǎo)資金(jīn)?能(néng)夠到(dào)地(dì)©就(jiù)行(xíng)。一(yī)個(gè)初創企業(yè)需要(yào)的(de)錢(qián)足夠進入市(shì)場(chǎng)就(jiù)行(xíng)，進入了(le)市(shì)場(c↑hǎng)還(hái)缺錢(qián)，那(nà)要(yào)不(bù)是(shì)你(nǐ)的(de)商業(yè)模式，要(yào)不(bù)是(shì)•你(nǐ)的(de)産品質量有(yǒu)問(wèn)題，要(yào)不(bù)是(shì)你(nǐ)的(≥de)産品性能(néng)沒有(yǒu)真正滿足客戶的(de)需求，要(yào)不(bù)是(shì)你(nǐ)的(de)服務不(bù)行(xíng)，總之是(shì)你(nǐ)有(yǒu)問(φwèn)題。

8為(wèi)什(shén)麽創業(yè)錢(qián)少(shǎo)比錢(qián)多(duō)更好(hǎo★)?

依靠最低(dī)限度資源或者自(zì)力更生(shēng)的(de)運營，在暴露你(nǐ)生(shēng)意的(de)優勢和(hé)劣勢方面，勝過你(nǐ)可(kě)能(n♦éng)進行(xíng)的(de)千百次最初的(de)市(shì)場(chǎng)研究和(hé)調查。正如(rú)饑餓使你(nǐ)的(de)味覺特别靈敏★一(yī)樣的(de)，如(rú)果缺乏資金(jīn)将使你(nǐ)對(duì)生(shēng)意環境的(d✘e)感覺異常敏銳，這(zhè)就(jiù)是(shì)成功的(de)創業(yè)規則。我們現(xiàn)在實際上(shàng)對(duì)絕大(dà)多(duō)數(shù)企業(yè)來 (lái)說(shuō)還(hái)得(de)遵循這(zhè)些(xiē)成功的(de)創業(yè)規則。否則的(de)話(huà)，這(zhè)個(gè)創業(yè)就(jiù)是(shì)一(yΩī)場(chǎng)災難，就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)陷阱。

9“深淘灘，低(dī)作(zuò)堰”與“紅(hóng)舞(wǔ)鞋”

分(fēn)享利益就(jiù)會(huì)把供應商、合作(zuò)夥伴和(hé)客戶連接、粘接在華為(wèi)整個(gè)企業(yè)的(de)産業(yè)鏈上(shàng)。華為( wèi)吸收了(le)一(yī)些(xiē)優勢的(de)合作(zuò)夥伴、供應商，把合作(zuò)夥伴和(hé)供應商積累起來(lái)的(de)優勢又(yòu)變成自(zì)己平台的(d←e)優勢，這(zhè)樣使自(zì)己平台的(de)優勢在原來(lái)的(de)基礎上(shàng)，在自(zì)己不(bù)斷強化(huà)的(de)基礎上(sh¶àng)得(de)到(dào)進一(yī)步強化(huà)。這(zhè)樣的(de)企業(yè)為(wèi)什(§shén)麽不(bù)能(néng)持久呢(ne)?相(xiàng)反，如(rú)果是(shì)為(wèi)了(le)股東(dōng)的(de)價值最大(dà)化(huà)去(qù)盤剝供應商，‍去(qù)盤剝合作(zuò)夥伴，甚至是(shì)盤剝客戶，那(nà)一(yī)定是(shì)短(duǎn)期的(de)，暫時(shí)的(de)高(gāo)利潤、暫時(shí)的(de)φ高(gāo)股價很(hěn)難說(shuō)就(jiù)不(bù)是(shì)一(yī)雙紅(hóng)舞(wǔ)鞋。我為(wèi)什(shén)麽叫它紅(hóng)舞(wǔ)鞋?股價上(s§hàng)去(qù)了(le)跳(tiào)不(bù)跳(tiào)?不(bù)跳(tiào)股價就(jiù)跌下(xià)來(lái)，投資者就(jiù)撤資，就(jiù​)跑了(le)。你(nǐ)要(yào)繼續跳(tiào)下(xià)去(qù)，繼續維持這(zhè)麽高(gāo)的(de₩)利潤，那(nà)後來(lái)的(de)追随者就(jiù)上(shàng)來(lái)了(le)，這(zhè)就(jiù)是(shì)紅(hóng)舞(wǔ)α鞋。

10關于一(yī)杯咖啡吸收宇宙智慧

中國(guó)的(de)問(wèn)題出在什(shén)麽地(dì)方呢(ne)?我們在基礎研究上(shàng)的(de)投入薄弱，在基礎理(lǐ)論方面的(✘de)創新相(xiàng)對(duì)匮乏。當你(nǐ)像華為(wèi)這(zhè)樣走到(dào)前沿的(de)時(shí)候，你(nǐ)會(huì)發現(xiàn)真正制(zhì)約你(n♠ǐ)的(de)是(shì)基礎理(lǐ)論和(hé)基礎研究的(de)缺乏。因此，華為(wèi)把自(z€ì)己的(de)戰略能(néng)力中心分(fēn)布到(dào)世界上(shàng)去(qù)，在戰略資源密集的(de)地(dì)方設♦立能(néng)力中心，利用(yòng)當地(dì)的(de)優勢資源來(lái)充實自(zì)己的(de)平™台。“我們與世界握手，就(jiù)把世界握在我們手中了(le)”，任總非常喜歡這(zhè)句話(huà)，把他(tā)的(de)戰略等于用(yòng)一(yī)個(✘gè)簡練的(de)說(shuō)法一(yī)語道(dào)破。

11華為(wèi)對(duì)外(wài)并購(gòu)和(hé)風(fēng)險投資的(de)管理(lǐ)原則

第一(yī)，資本運作(zuò)以戰略投資為(wèi)目的(de)，幫助公司獲取關鍵技(jì)術(shù)和(hé)能(néng)力。資本運作(zuò)就(j€iù)是(shì)戰略投資，是(shì)補公司的(de)能(néng)力的(de)短(duǎn)闆。第二，收購(gòπu)的(de)目的(de)是(shì)彌補主航道(dào)競争力的(de)不(bù)足，不(bù)是(shì)為(wèi)了(le)多(duō)元化(huà)經營。第三，不(bù)開(kāi)展以獲ε取财務回報(bào)為(wèi)目的(de)的(de)産業(yè)投資。第四，不(bù)以公司風(fēng)險投資部門(mén)±的(de)局部價值最大(dà)化(huà)為(wèi)目标。第五，公司不(bù)支持、不(bù)投資和(hé↔)不(bù)參與內(nèi)部創業(yè)。

12如(rú)何看(kàn)長(cháng)期利益與短(duǎn)期利益矛盾

增長(cháng)與利潤的(de)矛盾，這(zhè)是(shì)所有(yǒu)的(de)企業(yè)面臨的(de)→一(yī)個(gè)基本的(de)矛盾。任總的(de)管理(lǐ)思想，把公司運作(zuò)看(kà∏n)作(zuò)是(shì)一(yī)種耗散結構。所謂耗散結構，他(tā)的(de)比喻是(shì)像人(rén)一(yī)‌樣，你(nǐ)的(de)脂肪多(duō)了(le)就(jiù)要(yào)運動，就(jiù)要(yào)耗散掉，不(bù)然就(jiù)會(huì)引起疾病‍，高(gāo)血壓、糖尿病、心髒病。所以他(tā)把公司運作(zuò)比喻為(wèi)耗散結構，利潤就(jiù)是(shì)公司的(de)脂肪，利潤多(duō)>了(le)就(jiù)要(yào)耗散掉，所謂耗散掉就(jiù)是(shì)要(yào)在戰略性項目上(shàng)加大(dà)投入，研發加大(dà)投入，戰略市(sγhì)場(chǎng)加大(dà)投入，管理(lǐ)變革和(hé)IT上(shàng)加大(dà)投入，這(zλhè)樣來(lái)耗散掉。所謂耗散掉，其實是(shì)要(yào)把今天的(de)利潤變成明(míng)天的(de)财富。

13關于《價值為(wèi)綱》一(yī)書(shū)

我們看(kàn)整個(gè)《價值為(wèi)綱》這(zhè)本書(shū)，如(rú)果仔細去(qù)研究它的(dεe)話(huà)，你(nǐ)會(huì)發現(xiàn)這(zhè)裡(lǐ)面講的(de)盡是(shì)規則。

14企業(yè)最大(dà)的(de)浪費(fèi)是(shì)經驗的(de)浪費(fèi)

企業(yè)最大(dà)的(de)浪費(fèi)是(shì)經驗的(de)浪費(fèi)。這(zhè)些(xiē)經驗都(dōu)發生(shēng)在個(gè)人(rén)身(sh✘ēn)上(shàng)，個(gè)人(rén)退休了(le)、離(lí)職了(le)帶走了(le)、就(jiù)斷了(le)，那(nà)不(bù)是(shì)巨大(d✘à)的(de)浪費(fèi)嗎(ma)?培養一(yī)個(gè)主管那(nà)是(shì)要(yào)花(huā)費(fèπi)重金(jīn)的(de)。

15關于IFS的(de)變革經驗

西(xī)方的(de)管理(lǐ)是(shì)強調量化(huà)的(de)，強調數(shù)據，強調科(kē)學管理(lǐ)，¶我們的(de)管理(lǐ)在這(zhè)方面比較弱，經驗的(de)成分(fēn)比較大(dà)。華為(wèi)IFS變革在最初，目标規定得(de)過于模糊，這(zhè)使得(de​)變革難以取得(de)可(kě)見(jiàn)的(de)成果。我們在财經管理(lǐ)綱要(yào)中特别突出了(le)IFS變革的(de)特點，就(jiù)是(shì)目标的(de)重新确認。

16為(wèi)什(shén)麽變革要(yào)端對(duì)端?

華為(wèi)的(de)變革強調的(de)是(shì)端到(dào)端的(de)流程的(de)集成的(de)變革。不δ(bù)是(shì)改善局部的(de)流程，因為(wèi)局部的(de)流程和(hé)局部的(de)優化(huà)如(rú)果沒有(yǒu)上(shàng)下(xià)遊的(de)同步優化(huà≤)和(hé)協同的(de)話(huà)，這(zhè)個(gè)局部的(de)優化(huà)可(kě)能(néng)反而最後形成“腸梗阻”，局部優化(huà)最後導緻的(de)是(shì)¥流程更不(bù)順暢，就(jiù)是(shì)到(dào)你(nǐ)這(zhè)兒(ér)必須按照(zhào)你(nǐ)的(de)"規則走，到(dào)他(tā)那(nà)兒(ér)要(yào)按照(zhào)他(tā)的(de)規則來(lái)做(zu∞ò)，這(zhè)在整體(tǐ)上(shàng)沒有(yǒu)協調。所以華為(wèi)的(de)變革強調端到(dào)端流程的(de)變革。

17如(rú)何看(kàn)待阿米巴經營與劃小(xiǎo)核算(suàn)單位

我們為(wèi)什(shén)麽提因地(dì)制(zhì)宜劃小(xiǎo)核算(suàn)單位呢(ne)?就(jiù)是(shì)華為(wèi)在劃小(xiǎo)核算 (suàn)單位見(jiàn)效以後，開(kāi)始出現(xiàn)越劃越小(xiǎo)。本來(lái)是(shì)産品線、代表處、地(dì)區(qū)部定位成利潤中心。後來(lái)子(zǐ)産品$線也(yě)成了(le)利潤中心，系統部也(yě)成了(le)利潤中心，大(dà)項目也(yě)成了(le)利潤中心。劃到(€dào)更小(xiǎo)了(le)以後，帶來(lái)的(de)是(shì)內(nèi)部交易成本的(de)上(shàng)升，內(nèi)部管理♥(lǐ)複雜(zá)性上(shàng)升了(le)。主管的(de)精力被大(dà)量消耗在內(nèi)部的(de)​結算(suàn)上(shàng)。華為(wèi)在這(zhè)個(gè)問(wèn)題上(shàng)，強調要(yào)合理(lǐ)地(dì)确定核算(suàn)單位。

1月(yuè)4日(rì)，2018華營新年(nián)大(dà)課精彩繼續。将由著名戰略學者喬良将軍主講《超¥限戰與超限思維》，我們誠摯邀請(qǐng)您走進華營課堂，一(yī)同分(fēn)享華為(wèi)管理(lǐ)智慧，開(kāi)啓企業(yè)更∏加美(měi)好(hǎo)的(de)明(míng)天!